有结果的最高标准是业绩，业绩好就是有结果，业绩不好 就是没有结果。
每个统帅都希望自己带领的是一支铁军，招之能来，来之 能战，战之能胜。
要锻造一支铁军，需要从两个方面着手：一方面是文化， 让每个成员都是主人心态、结果导向以及志同道合；另一方面 是业绩导向，旗帆鲜明地实施军功主义，按劳分配、论功行赏。
结果导向，不认苦劳，只认功劳，只看结果，有功者重 奖，有过者即罚，无功不赏。只有建立起这样的军功主义文 化，才能让成员充满狼性，才能形成一个自下而上自驱动的、 孕育幵疆拓土式英雄的土壤和环境。
军功2防区X战绩。
军功的第一个系数是防区，防区越大，军功越大。扩大自 己的防区，才能提升自己的军功。军功文化鼓励的是积极请战、 积极抢主攻，惩罚的是大事化小、小事化无的消极心态。
军功的第二个系数是战绩，战绩越好，系数越大。超出预 期的战绩，系数1.2甚至2.0；符合预期，系数1.0；低于预期， 系数0.8甚至更低。
每个成员只有积极争取承担更多更大的职责，并且把自 己的职责做到符合预期甚至超出预期，才能扩大自己的军功，
才能分享更多的企业成果，才能获得更大的未来舞台。
军功主义的反面是大锅饭。干和不千差别不大，干多和干 少差别不大，干好和千坏差别不大。
虽然每个正常人都知道大锅饭不好，但是往往一不留神 就搞成了吃大锅饭。所以，必须把业绩好作为有结果的标准, 把有结果作为有能力的标准，时刻提醒我们，避免大锅饭。
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